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你的企業增長在哪一個段位?

2020-12-18 09:21| 查看: 30088| 評論: 0|原作者: 皇甫曉濤

摘要:   企業要實現真正的增長,就必須選準自己企業增長的段位,只有實現增長段位的提升,才能使企業的增長一往無前,一日千里。從本期開始,我們將開設“增長戰略”專欄,由皇甫曉濤先生為大家揭秘持續增長的秘密。


  增長,對企業來說,是一個永恒的話題,沒有增長,就沒有企業的發展。但增長有著不同段位,有的企業幾十年如一日,慢慢積累,緩慢增長,大部分傳統的制造業均屬此列;但有的企業卻是快速增長,甚至是幾何式增長,比如拼多多等,在3年左右就能成功上市。

  同樣是經營企業,為什么在增長方面會有如此大的差距呢?除了經營管理上的一些差距之外,其實還有一個差距,那就是增長的段位不同。

  根據多年對企業增長的觀察與思考,我把企業增長分為六個段位,分別是點的增長、線的增長、面的增長、體的增長、莊的增長和周期的增長。

  點的增長

  本期我們重點討論第一個企業增長的段位,也就是點的增長,點的增長有三個維度,主要指依靠時間點、空間點和思考點的不同獲得的企業增長。

  時間點:基于時間點的企業增長主要是因為隨著時間的推移,交易的時間點發生變化而獲取的增長,比如說企業2010年買的廠房或者土地,2020年賣掉,很可能會獲得一筆很大的利潤,這就是因為2010年的交易時間點和2020年的交易時間點不同而獲得的增值,這就是基于時間點的增長。

  空間點:基于空間點的增長主要是因為商品或者服務發生了空間的轉移,因交易的空間點發生變化而產生的增長,比如說河南鄭州的特產“小紅花”——小磨香油、紅棗、花生。把它們運到上海去銷售,因為交易的空間點由鄭州轉到了上海而產生了利潤的增長。我國古人早就發現了這個增長的秘密,所以很早就開始了“易地而沽”。

  思考點:基于思考點的企業增長主要是企業利用了人們思考點的不同而獲得的增長。比如有一家非常特別的中餐品牌鼎泰豐,一籠小籠包賣到上百元,一盅雞湯好幾十元,這樣的早餐,也許在很多消費者的家門口也有,可能是一籠小籠包八元,一盅雞湯六元,所以在消費者的家門口,是根本無法接受這樣高昂的價格。

  但是鼎泰豐的位置往往開在高檔的旅游勝地,或者是購物勝地。在這里與消費者遇見,消費者的思考點就會和在自己家門口的思考點有所不同。在消費者自己的家門口,消費者思考的是我在生活,而生活中不太允許一籠小籠包加一盅雞湯就要近兩百元,這樣的早餐是大部分消費者接受不了的,但在那些旅游勝地或者購物勝地看到鼎泰豐的消費者卻能欣然接受,因為這個時候他們的思考點已經發生變化,他們在告訴自己:我在旅游,好不容易旅游一次,吃點貴的也可以。這個時候,由于他們的思考點發生變化,也能說服自己去接受自己的新想法。鼎泰豐也因為消費者思考點的變化而獲得利潤的大幅增長。這就是因思考點變化而獲取的企業增長。

  線的增長

  做線,就是商業的第二個段位,根據對股票市場的分析,在“低進高出”看到那個線最低點的時候,買進,漲一點就賣掉。所以只要不是很貪,也能賺到這個錢。

  面的增長

  做面也就是做中介,它利用的是對市場信息的分析來建立交易平臺的獲利行為,然后利用這個平臺搞定某個方面或者說基本面。我們來看阿里集團,在C2C這個方面淘寶基本搞定了,B2C這個層面,天貓基本搞定了,然后中小企業和外國人做生意幾乎繞不過阿里巴巴,所以阿里集團把這個C2C的基本面、B2C的基本面、中小企業和外國人做生意的基本面搞定了。

  體的增長

  做體也就是做投資。阿里的馬云很厲害,但他背后的投資人孫正義更加厲害,如同我們現在買一個公司或者買一個公司的股份一樣,當它估值100萬元的時候,我們買進它的股份,等它到1000萬元的時候我們就立刻賣掉。但是我們等這個價值100萬元的公司,變成一個價值1000萬元的公司,差不多要花半年時間,半年時間財富增長了10倍,這個段位就是做體,即做投資。

  莊的增長

  做莊可以制定游戲規則,然后可以賺多元化的錢。

  比如澳門的首富是何鴻燊先生,有人問我,為什么澳門的首富是一個做博彩業的,因為很簡單,賭場的規則是他們指定的,連輸贏的概率都是他們指定的,一般情況下,客人玩三把,莊家也就是賭場方要贏兩把。而且吃、喝、玩、樂、住以及娛樂都要被賭場賺錢,也就是他們不僅僅自己指定規則,而且還能賺多元化的錢,這就是做莊的厲害之處。

  周期的增長

  曾經的首富王健林就是做周期的高手,王健林在房地產最火的時候做萬達廣場及配套公寓,然后房地產的周期過去以后,他馬上轉做文化產業,比如電影業開始火的時候,他投資了最大的院線。

  被稱為股神的巴菲特也是做周期的高手,他投資了一家中國汽車公司——比亞迪,因為比亞迪的老板是所有汽車老板中唯一一個中科院的員工,叫王傳福。他擁有很多研究人員,分別來自清華、北大、中科院、中科大,然后給大家一起研究一種電池,這種電池就是充一次電可以跑上千公里甚至更遠,當這個研究完成以后,王傳福很可能就是中國首富乃至世界首富。很顯然,王傳福的比亞迪就在巴菲特預測的周期之上,所以他毫不猶豫地投資了。

  由上可知,段位不同,增長的速度也完全不同,企業要實現真正的增長,就必須選準自己企業增長的段位,只有實現增長段位的提升,才能使企業的增長一往無前,一日千里。(皇甫曉濤,復旦大學新聞學院博士后,皇獅創意董事長,曾參與青島啤酒、瀘州老窖、海信電器、國窖1573、天貓“雙11”、德意電器等知名單位的品牌策劃與創意)

  編輯:西木(微信號:15038175712)

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